Privatverkauf oder Makler?
Sie stehen vor der vermutlich schwierigsten finanziellen Entscheidung Ihres Lebens. Der höchste Vermögenswert der Menschen ist meist die eigene Immobilie. Nach Jahrzehnte langem abzahlen steht nun der Verkauf vor der Tür. Was ist für Sie und Ihre Immobilie das beste?
Bildlich gesprochen ist der Immobilienverkauf die Operation am offenen Herzen der Finanzen. Niemand würde sich bei solch einer Operation auf sein Halbwissen verlassen. Selbst bei theoretischen Wissen, fehlt einfach die Praxis und man ist bei sich selbst eingeschränkt im handeln.
Testen Sie gerne Ihr Wissen anhand der nachfolgenden Fragen und versuchen Sie auch eine andere Perspektiven einzunehmen. Zum Beispiel die des Käufers oder der Banken:
Haben Sie ein Antwort auf jede Frage? Testen Sie Ihr Wissen
Dokumente, Rechtliches, Kaufvertrag
- Welche Dokumente werden benötigt?
- Gibt es rechtliche Hürden?
- Kann ein vorhandener Mietvertrag einfach aufgelöst werden?
- Sind alle Informationen richtig? Die Unterlagen können ungültig und falsch sein. (Haftung)
- Was muss im Grundbuch geändert werden?
- Welche Eigentums-, Miteigentums-, oder Sondernutzungsrechte sind wirklich vorhanden?
- Was muss der Kaufvertrag beinhalten, wofür hafte ich und wie kann ich mich schützen?
- Ist alles lückenlos vorbereitet um eine Rückabwicklung des Kaufvertrags zu vermeiden?
- Ab wann kann der Kaufpreis bezahlt werden?
- Ab wann wird der Erwerber, Eigentümer?
- Wie werden die Kaufnebenkosten aufgeteilt?
- Muss ich sofort ausziehen oder wann ist die Übergabe? Welche Möglichkeiten gibt es?
Darlehnsverträge, Steuern, Kosten
- Welche Art von Darlehn habe ich?
- Habe ich den Grundschuldbrief? Und was tun wenn dieses einmalige Dokument fehlt?
- Kommen hohe Vorfälligkeitskosten auf mich zu?
- Kann ich einfach meine valutierende Grundschuld löschen lassen?
- Muss ich eine Spekulationssteuer zahlen?
Das Marketing
- Wie erreiche ich durch Marketing, Vorgehensweise und Verhandlung den bestmöglichen Preis?
- Wie wird das Inserat im Internet besser wahrgenommen?
- Was gehört verpflichtend in ein Exposé?
- Anhand welcher Zahlen kontrolliere ich den Erfolg/Misserfolg der Werbung?
- Welche Marketingmaßnahmen gibt es?
- Was sollte das Online-Marketing beinhalten?
- Wie kann zusätzliches Interesse geweckt werden?
- Wie erreiche ich Offline-Interessenten
- Bin ich den ganzen Tag erreichbar: Am Abend, am Samstag und Sonntag?
- Wie oft kann ich in der Woche und am Wochenende besichtigen, telefonieren, schreiben, organisieren und verhandeln?
- Wie prüfe ich wer in meine Immobilie kommt (Besichtigungskriminalität)
- Wie lange muss ein Interessent auf einen Besichtigungstermin warten?
- Wie gehe ich mit mehreren Kaufangeboten um?
- Ist die Käuferfinanzierung wirklich gesichert?
- Kann ich Nachteile richtig deuten wenn mir ein Profikäufer gegenübersteht?
- Kann ich bei negativen Einwänden sachlich und zielführend argumentieren?
- Wie reagiere ich auf die Nachfrage eines Preisnachlasses? Auf einen Preis zu bestehen ist keine zielführende Grundlage
- Kann ich erkennen worauf es dem Käufer ankommt und hebe ich genau diese und nicht meine eigenen Vorteile hervor?
Gehen Sie kein Risiko ein! Wir erledigen alles für Sie
Diese Fragen sind ein kleiner Teil des Prozesses. Die gefährlichsten Wissenslücken sind diejenigen, von denen Sie gar nicht wissen, dass großer Handlungsbedarf besteht.
Wir haben die Präzedenzfälle im Alltag und die richtige Lösung für Sie parat. Wir beugen Problemfälle vor und sorgen für eine reibungslose Abwicklung. Ihre einzige Aufgabe bleibt sich auf den Beurkundungstermin zu freuen, um den Rest kümmern wir uns.
Wir kalkulieren den sinnvollen Marktwert und führen erfolgsorientiert mit unserem Marketing zur höchsten Nachfrage. Auch wenn Sie bereits Kaufinteressenten aus dem Bekannten- oder Verwandtenkreis kennen, ist finanziell betrachtet nur der öffentliche Verkauf sinnvoll. Denn je Vorgehensweise kann der Verkaufspreis steigen oder sinken. Vertrauen Sie auf unsere Expertise.